筆者是在重慶市南岸區(qū)迎龍鎮(zhèn)馬頸村進行鄉(xiāng)村振興項目調(diào)研的時候,認識中年人大毅的。
養(yǎng)金魚的大毅,是村里的致富明星、網(wǎng)紅人物。他原來是種枇杷的。大毅養(yǎng)金魚,據(jù)說是緣于一段“英雄救美”的佳話。
那天,他在江邊的枇杷林抹梢,突然聽見有人在水中掙扎、呼救聲。他來不及脫衣服,箭步如飛地跳進江中,救起了一個如花似玉的大姑娘。小伙子風華正茂,大姑娘情竇初開,男女雙方都把這看作是上天恩賜的情緣,恩恩愛愛,喜結(jié)連理。
他救起她的時候,她還死死提著一袋石頭。他問她,你這是想輕生?她說,輕什么生?我要靠這石頭當飯吃。這是五彩石,賣給養(yǎng)金魚的,放在魚缸里多好看呀。五彩石不僅僅是好看,還能在水中促進硝化細菌新陳代謝,有利金魚健康成長。
這以后,大毅也開始養(yǎng)金魚。不是養(yǎng)著玩,也不是養(yǎng)來吃,而是想靠養(yǎng)金魚發(fā)家致富。
養(yǎng)金魚,也不是說話那么容易。他們走過好多彎路。金魚嬌貴,不好養(yǎng)。
魚塘建在山崗上。大毅扛著行李,住進了養(yǎng)魚棚。這棚不足12平方米,有戶沒門、有框沒窗,四面通風。冷風“嗚嗚”吹,卷著樹葉,刮進魚棚。
他就靠著雨衣、雨鞋、手電“三件寶”,風里來雨里去,把智慧、心血、汗水和真情,傾注在一條條小魚兒身上。
在盆里孵化魚蛋,面積太小,出魚期,需要上千個大鐵盆,這樣成本太高。大毅就用窗紗鋪在水池面上,盆里放上網(wǎng)片,吊上墜石,讓金魚把卵產(chǎn)在網(wǎng)罩上。起初用篩子過濾、吸水,隨后他發(fā)明了網(wǎng)罩,大大降低了成本。
妻子曉林發(fā)現(xiàn)金魚變成乳白色,行為反常,在水面散亂游動,有氣無力。大毅曉得,這是魚兒患了白頭白嘴病。
五月份是酸雨季節(jié),病魚死得快,稍不留神,兩三天,魚群盡死光。金魚小氣,用生石灰消毒的老法子,魚死了不少。
夫妻倆把這些金魚當成是自己的兒女,付出大量心血。試著給金魚勤換次水,及時清理水中的排泄廢物和殘餌。又用2‰的食鹽水藥浴病魚15分鐘,每天2次,直到病愈。
發(fā)現(xiàn)金魚浮頭缺氧,他們立即開啟增氧機,早晚、中午及暴雨前后延長開機時間。他們運用“高效降解靈加底生氧”黃金組合法,這成了缺氧浮頭的救星。缺氧癥狀明顯緩解,浮頭現(xiàn)象消失,金魚平靜下來。清晨巡塘,沒發(fā)現(xiàn)死魚。
夫妻倆把金魚運到城里賣,回家樂著數(shù)票子。
他們又逐漸探索門道,混養(yǎng)金魚、紅錦鯉和錦鯽。
一位買過五彩石的老主顧主動添加曉林的微信,發(fā)了好多彩圖和小視頻過來。說是沿海那邊早就流行在網(wǎng)上售賣觀賞彩石。你們何不把撈的水石曬到網(wǎng)上呢?
對呀,石頭兒也可以在網(wǎng)上賣!
既然網(wǎng)上可以賣水石,為啥不可以在網(wǎng)上賣金魚呢?
金色的搖錢樹在他們眼前閃光,兩口子高興得又跳又笑又唱。
開個網(wǎng)店,取啥名好呢?淘寶網(wǎng)店就叫“魚石樂水族”吧。
接到網(wǎng)上第一單,夫妻倆心情也像長江的浪花,奔騰歡笑。
發(fā)貨,得趕快找快遞公司。到處詢問,沒有任何快遞公司愿意運輸鮮活物體。
大毅騎行幾十公里,找遍了整個園區(qū),終于在一個偏僻荒蕪的地方,找到了一家小物流公司。老板答應可以試試,但是,不包賠。
真可惜,金魚送達目的地,買家視頻發(fā)過來,不幸,魚已經(jīng)全部死光。
夫婦倆遺憾的嘆了口氣,摳著腦殼想主意。加大充氧袋,調(diào)整殺菌鹽,放置降溫冰袋......
重新給買家補發(fā),依然一敗涂地。
夫婦倆不到黃河心不死,決定再試一試,豁出老本,大號充氧袋,還添加了原生態(tài)水草。
這次,終于成功了。兩顆糾結(jié)的心終于舒展開來,猶如激蕩的魚塘水,久久不能平靜。
網(wǎng)上賣魚之初,訂單很少,快遞公司不愿意上門取件。大毅就騎著摩托把貨物送到快遞點。寒風剌骨、風凄雨冷,天氣陰沉,街道沒有行人。
大毅騎著摩托摔了一跤,他強忍著鉆心的疼痛站起來,確認包裝沒有損傷,繼續(xù)向前奔去。
一些亮晶晶的液體在眼邊流淌,不知是雨水或是淚水。
養(yǎng)魚,不只是好玩,還真是個技術(shù)活,需要經(jīng)驗的積累。很多養(yǎng)魚人,不知道如何喂食,如何看魚的疾病。魚買回家,沒養(yǎng)幾天就全部死了。給賣家就來個差評,而且加上質(zhì)問連聲。
背負著委屈,也不惱不怒,和氣生財嘛。大毅不厭其煩慢慢解答,幫助買家分析原因,得知是直接使用自來水,沒有提前準備好養(yǎng)魚水的緣故。因自來水里含氯重,如不提前放置兩天,魚就會長白毛,熬不了幾天就可能死掉。
“魚石樂水族”網(wǎng)店的魚品種豐富,花色艷麗,他們根據(jù)客戶需要的品種和顏色,給商品魚取名:白金錦鯉、黃金錦鯉、包金錦鯽;紅色錦鯽、花色錦鯽、黑色錦鯽;紅白草金……
從客戶的需求數(shù)量,又分別命名:一條魚,叫一枝獨秀;兩條魚,叫雙喜臨門;三條魚,叫三陽開泰;四條魚,叫四季發(fā)財;五條魚,叫五福臨門;六條魚,叫六六大順……
客戶的評價越來越高:“魚很好,賣家更好。”
“和網(wǎng)頁描述完全一致。認真負責的態(tài)度和耐心細致的講解,值得信賴和推崇。”
“這是我見過的最專業(yè)最有責任心的店家,會把相關(guān)養(yǎng)魚的知識和注意事項告知清楚。”
差評變好評,新客戶變老客戶,還義務幫助傳授養(yǎng)魚訣竅,分享自己科學養(yǎng)魚的快樂。
起初給“差評”的客戶,反而主動當起了品牌推廣大使,現(xiàn)身說法,點贊“魚石樂水族”的產(chǎn)品和為客戶負責的老板。這買魚、養(yǎng)魚、聊魚的過程好解壓,治愈多年的抑郁癥。
讀初中的大女兒琳琳也成為了“美人魚代言人”。每逢周末和假期,一做完作業(yè),她就幫助爸爸媽媽上網(wǎng),伴隨“美人魚”“網(wǎng)游”。
陽春三月,魚塘邊的五星枇杷像一串串綠寶石。幾只白鷺佇立在枇杷樹上。白鶴與魚兒們不知什么時候“好”上了,居然不吃魚。白鶴“吱嘎”叫,魚兒暢快游,彼此歡樂戲水。每當給觀賞魚投放飼料,它們就一起吃,不爭不搶,相互謙讓。聽老人們講:白鶴來洗澡,大吉兆。
六月中考,大女兒琳琳被市重點中學錄取。校長和老師都紛紛夸贊孩子是“超越夢想,跨進名校”。
星空夏夜,夫妻倆靜坐魚塘邊。對面,廣陽灣國際營地公園烤肉的氤氳香氣,夾雜著水汽迎面撲來。
曉林側(cè)耳聽著公園里水樂園的造浪樂音,忍不住問一句:“等到魚溪口這邊徹底開發(fā)了,我們的魚塘怎么辦?”
大毅想了想:“到營地公園露營區(qū)租個攤位,照樣展示我們的魚和石頭。晚上,魚兒、石頭,和我們一起,觀大江、數(shù)星星、望月亮。日子越過越舒暢!”